随着时代和科技的发展，网络成为了人们生活中不可或缺的重要辅助工具。很多行业也都看准了这一商机，纷纷推出了自己的网络销售平台，也将自己的销售触角深入到了每一个区域。在这样的大背景下，如何利用网络，打造出适合本行业的销售平台，成为了当前医药企业急需解决的重要命题。中国医药零售产业走过了近二十年的高速发展时期，在经历平价、高毛利、多元化等发展后，未来中国医药零售的发展出路将在何处?现在的中国医药零售产业到了建立一个‘思维’的时候,需要对自我思考的时候，需要究其根本的就是我们中国医药零售产业的平台在哪里的时候。

　　平台——医药经济发展的产物

　　平台经济的创建是中国医药行业发展的必经之路，平台经济是中国医药产业结构调整下的一种突破竞争与垄断的融合剂。当我们要去构建平台的时候首先要想好定位，阿里巴巴很优秀，通过金融生态系统的建设已经成就完整的生态链，这个线上为主体的平台结构,走向线下的时候在思考什么?在做什么?这值得我们共同借鉴。

　　平台——助力医药经济发展

　　其实，在2011年，我国就曾陆续涌现出了一批网上药店，但是由于其规模较小、发展缓慢，影响力较小并未引起行业的重视。自2013年开始，电商资本及巨鳄的涌入，网上药店、医药B2B平台和B2C销售渠道重新吸引了业内人士的眼球，业内不少人认为医药电商平台将迎来高速发展的黄金时期。但由于药品不同于一般的消费品，受实体店冲突、销售牌照、配送、人才等多重限制的销售平台能否打通行业瓶颈，真正开花结果？确实，医药营销传统的终端为王，到与平台为王共存，这已经成为中国医药产业发展的共识。也正是基于这一点，近年来各种形式不一的全国性行业协会、跨区域连锁联盟等如雨后春笋般呈现，伴随着这些平台销售业绩的不断提升，他们对于中国药店零售终端的影响力也越来越大。

　　医药企业通过建立或加入平台，不仅可以扩大自己的销售范围以及销售量，更能够借助平台推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解消费者的心理和需求。这无疑将在很大程度上节省广告宣传和经营运营成本，帮助企业更好的拓宽渠道和把握商机。

　　平台——多方资源整合的产物

　　近年来，平台型企业迅速崛起，成为经济发展的重要动力，国外的谷歌、苹果、脸谱和国内的阿里巴巴、百度、腾讯等近些年受到广泛瞩目，他们的运营之道必将为中国医药零售的市场竞争带来冲击。OTC零售渠道的竞争日益激烈，市场份额逐步扩大的商机不单单表现在传统的零售终端渠道，随着医药电商的崛起和零售门店管理精细化发展，平台型企业和平台经济的影响力逐渐扩大，平台经济也在推动着中国医药产业的发展，平台型营销将是未来中国医药零售渠道竞争的主战场。制药企业和零售药店联手打造OTC销售平台是大势所趋，为了实现这一目标，工商双方应该在坚持商业性、品牌性、经济性、扩充性原则的基础上，对信息流、物流、现金流、商务流进行多方资源整合，力争在新的市场环境中为药品销售打开全新的局面!

　　在未来几年内，我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐，行业的集中度将得到进一步的提高，这也就意味着制药企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈，因此工商联合的OTC销售平台还将承担着为制药企业拓展销售渠道，增强竞争力的关键作用。制药企业如果不抓紧时机发力，很有可能将错失这一巨大的发展机遇。

随着时代的钟声迈入2014，在当今的中国进步浪潮中，很多“传统”得到了“颠覆”，很多新兴的产物注定会成为往后几十年的“传统”。

2014年，出现了“快的”：“滴滴”颠覆传统，挑战出租车行业传统运营的局面，透过表面看本质，其实是传统支付方式（现金、充值卡）向手机终端类支付的转型，2个软件公司背后，不就是分别隐藏：支付宝和微信支付吗？他们挑战的只不过是我们群众一直以来“习惯”了的“支付习惯”；以此为契机推动其他配套类业务的发展，以谋求自己更大的利益。

此类改变传统习惯的例子还有，马云：“银行不改变，我们就来改变银行“；”余额宝“一个将活期与基金理财想结合的产品，像一个吸金的大鳄，挑战了传统金融部门的”行规“，并取得了很好的效果。

引述以上2个例子，是为了说明，随之时代变化去前进，医药营销的传统模式与渠道，是到了颠覆的时候；

为什么这么说，2005年，京东商城的出现彻底颠覆了，电子产品，电脑零配件产品等的传统销售渠道；短短几年间，以往很红火的各电脑电子商场纷纷关停；因为以电子商务平台为基础的电商销售平台比传统销售渠道拥有更大的优势。

1、商品品种全，选择范围更广，用规模来摊平乃至降低运营成本，并将资金压力转嫁出去。

2、消除了地域性保护政策，一切以最公平的方式让用户选择。

3、更规范的操作，避免公司集团采购时的灰色交易。

4、更快，更好，更统一的物流平台，货物到货时间可控。

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医药和传统的电子销售，有很多类似的地方；所以医药营销方式注定是需改变的，从传统方式向电子商务平台销售进行转变。

传统医药市场具有以下特别：

1、专业性

医药的营销需要非常熟悉专业知识的营销人员。

2、复杂性

医药营销的对象比较多样，处方医生，医药商店，普通患者等，且相同疗效不同规格不同厂家的新产品，多不胜数。

3、特殊性

患者的消费需求大多数是通过医生开出的处方来实现的，基本上医生怎么说，患者怎么做。

4、差异性

受终端消费者年龄、文化及消费层次影响巨大

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正是医药营销有以上特点，衍生出了太多的弊端，并产生了有中国特色的医药营销传统渠道。在医患矛盾日趋严重的当下，在国家急需改变当下看病难，就医难等实质性问题，以及医生收取”医药代表“利益，换取药品销量的增加等等；

良好的企业形象是每个企业家的渴求，然而信誉和品牌等无形资产在过去常常是几代人拼搏的结果；现在我们却可以通过建立一个网站，把我们的诚信和经过包装的自我形象展现在众人面前；通过网络快速收集各种信息和做各种调查，又可以让我们耳聪目明。在现代商战中谁最快地掌握了更多的信息，同等条件下谁将成为最后的赢家；在医药营销领域里，供应商所掌握信息与客户所掌握的信息多是不对称的，由于掌握信息的差异，使得供应商与买家客户需要花费大量的时间、人力、财力来搜集对方的相关信息；

从而竞争的加剧和经营利润的减少，双方都在探讨省时、省力获得最多信息的方法；而目前对于医药行业的企业而言，需要的不仅是”打破传统购、销方式“这一思维上的变革，更需要的是从现在起，搭乘B2B电商贸易这一”高铁“，进入整个行业发展的快速通道。思维决定命运，企业对B2B的认知程度，决定了企业的发展速度。值得期待的是，B2B电商对于医药行业的影响力越来越深远，”线上 线下“的”购、销“模式，成为行业发展的重要趋势。

低廉的营销费用，高效的营销方式是网络销售的特点；在现实商务中销售费用居高不下，究其原因，中间环节的折扣、高昂的差旅费和交际费、巨额的广告费，而在销售额不变的情形下把这些费用的总和下降一半是每个企业决策者梦想的事情；

采用电子商务贸易，这一结果将变为现实；原因很简单，中间环节少了、折扣下降，买、卖双方自行网站搜索，差旅费、交际费自然下降；更重要的是”好的网站平台“本身就是企业最好的宣传。